多多留评：中小卖家如何在TikTok上实现流量与成交的突破？
TikTok 或许我们都做错了。
1. 今天看到一篇分析 TikTok 的文章，写得很好，分点如下。
2. 一、为什么中小卖家在 TikTok 上越做越累？从店资质的审查力度来看，一方面和亚马逊联姻，引亚马逊卖家来同台竞技，让出主权，这不是自废武功。多多留评观察到，这种现象给中小卖家带来了巨大的压力。
3. 二、把时间线拉长看，美区开放至今，TikTok 整体的招商思路一直没变，平台的命门是优质内容，能要拉拢的对象，80%的中小卖家基本照搬国内的打法，搬运，搞无人直播，平台出手打压也属正常。
4. 三、想在 TikTok 上获得流量并且成交，一定要产出平台最想要的东西，回归内容，做优质原创材，多多留评的观点是，这才是中小卖家未来的出路。
5. TikTok 美区上半年思考总结：美区 GMV 增量很快，但营收仍远低于预期！2024 年上半年美区 GMV29.6 亿美元，占 TikTok 全球综合收入 35.2%，是最有价值的市场，目前 TikTok 选品需围绕“新奇小物”。TikTok 兴直播被官方大力扶持，但效果依然有限。
6. 四、不是能每个品都爆。定价应在几十美元左右最好出单，同样的商品全托管只能卖到几美元，但本本店价格定 1.5 倍甚至 2 倍依旧有不错的流量和成单。
7. 五、达人带货从纯佣，慢慢转变为 flat fee 合作。好的纯佣达人就是屎里淘金，纯佣履约率低而且产出垃圾视频。flat fee 合作会有更大概率产出高质量视频->高质量视频带来更多的流量一>更多流量有更大概率带爆产品。视频“量”重要，“质”同样重要。多多留评认为，千万不要浪费时间，浪费样品。
8. 六、美区本土店流量最好，但千万别买资料店。同样的品跨境店即便投流后也很难出单，但在本本店自然流就可以跑的不错。资料店可以用来测品，但会出现回不了款的情况，长期来讲最好是要用自己的本土店，实在要买也要买二审店，不建议电商，区别于传统货架电商，很多品不适合在 TikTok 上卖。
9. 七、产品质量很重要，不要上垃圾产品。美国是纺锤形社会结构，中产阶层多，底层人少。上产品之前先问问自己“这款产品我自己会不会买来用？”多多留评推测，垃圾产品本身只会浪费你的时间，精力和物流成本，也会降低 TikTok 生态的整体质量。不要浪费时间，浪费样品。
篇幅有限，大家还想了解什么欢迎留言讨论。
