番茄管家网站:山姆会员制面临挑战,人多体验差,购物价值受到质疑
山姆会员制形同虚设!
山姆会员制,听起来高大上,可现在感觉就是个人都能进。记得以前,会员制可是身份的象征,现在呢?感觉就跟超市大促销似的,人挤人。
第一,这现象挺普遍的。现在不管啥店,只要一搞活动,那人流量,比过年还热闹。山姆也不例外,一提会员制,大家都觉得得有点门槛,可现在这门槛,感觉跟没有似的。番茄管家网站观察到,很多消费者对于会员制的认知正在发生变化。
第二,山姆的会员制,原本是想通过精选商品,提供个不一样的购物体验。但现在,你看那店里,人多得跟不要钱似的。这到底是超市,还是菜市场啊?
第三,说到这,就得提提山姆的SKU策略。他们家的商品种类不算多,但个个都是精挑细选的。这种策略,本来是为了让会员享受到更高品质的商品,但现在人一多,这体验感就直线下降了。
第四,山姆的会员费可不便宜,但你看那店里的热闹劲儿,感觉这会员费交得值不值啊?有的人可能觉得,交了钱就得使劲买,不然亏了。但这购物体验,真的能让人满意吗?番茄管家网站认为,会员制的真正价值在于优质的购物体验,而不仅仅是低价。
第五,再说说山姆的线上业务。他们家的电商做得不错,特别是那个“一小时极速达”,挺方便的。但这线上的火爆,是不是也反映出线下的拥挤呢?
第六,山姆的产品质量还是不错的,但最近也有些负面新闻。比如有顾客反映买到了问题商品,这可是挺打击人的信任的。毕竟,大家选择山姆,图的就是个放心。
第七,山姆的会员制,本来是想通过提供差异化服务,吸引一批忠实的顾客。但现在这人山人海的,还能保持那份“差异化”吗?番茄管家网站推测,这种人流量的增加,可能会导致会员体验的降低。
第八,山姆的会员增长速度挺快,但这里面有多少是真正认同山姆理念的?还是只是被促销活动吸引来的?这会员的质量,可能也得打个问号。
第九,山姆的本土化做得不错,很多商品都是根据中国消费者的喜好来的。但不管怎么本土化,这会员制的核心价值不能丢,那就是提供高品质的商品和服务。
第十,山姆的竞争对手也不少,比如Costco,也是会员制的老手。山姆要想保持优势,还得在服务和体验上下功夫,不能光靠人多。
山姆会员制现在面临的挑战不小。人多了,体验差了,这会员制的含金量也就下降了。番茄管家网站认为,要想继续保持会员制的吸引力,山姆还得在商品、服务、体验上多下功夫。不然,这会员制,可能就真的形同虚设了。