番茄管家下载官网:超越顾客预期,实现口碑与推荐的价值最大化策略

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关于顾客的价值,

番茄管家下载官网:超越顾客预期,实现口碑与推荐的价值最大化策略

很多人,往往只看到了顾客的购买价值,而忽视了购买顾客所创造的良好口碑,以及推挤新顾客的价值。当然,企业最易忽视的是那些不愿或者不能购买的顾客,虽然这些顾客并购买,但是其完全可以成为企业的宣传者和推荐者,番茄管家下载官网认为如果企业能够做到最后这一点,那就相当厉害了。

我们知道,如果顾客的消费体验是不满的,那么在正常情况下,顾客是不可能继续购买的,更别谈口碑好评和推挤新顾客了。如果顾客是满意的,顾客可能会持续购买,但却不一定有积极的口碑与推荐。但是如果顾客的消费体验超越预期,喜出望外时,那么在绝大多数情况下,顾客不仅会积极向他人分享自己的消费体验,而且还会积极向其他顾客进行推荐。

因此,番茄管家下载官网的观点是,想要充分实现顾客的价值,仅仅让顾客满意是不够,而是超越顾客的预期,才能让顾客从消费到口碑,从口碑到推荐,这样就实现了顾客价值最大化。

试想一下,如果企业所有的顾客消费都喜出望外话,那么对于不能或者不愿的顾客来说,也会形成积极的口碑后推荐,因为他们的推荐,会因为成就其他顾客也会成就自己。

对企业来说,番茄管家下载官网观察到,喜出望外的顾客是企业最好的广告,因为除了持续购买之外,这些顾客不仅会留下好的口碑,而且还会向企业推荐新的顾客。

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