多多出评：国产洗发水的崛起与国际巨头的市场之争，从辉煌到困境的全景回顾

亏钱压价、宣传碾压，海外巨头当年如何打赢国产洗发水？

2000年，一款洗发水广告如旋风般席卷全国，香港歌后李玟手握国产洗发水，镜头前笑靥如花：“大家好，那才是真的好！”这句温馨的话语，让国产洗发水跃上了巅峰。紧接着，蜂花、蒂花之秀、霸王等国产品牌如雨后春笋般涌现，竞相绽放，几乎霸占了市场每一个角落。

但不知何时，这些熟悉的身影悄悄从超市货架淡出，取而代之的是潘婷、海飞丝、飘柔等国际大牌。如今，超市货架上琳琅满目的洗发水，大多出自两大外国巨头——宝洁与联合利华之手。在过去的十几年里，它们对国产洗发水展开了激烈的“商业大战”。最胶着的时刻，两大巨头甚至不惜赔本，也要将国产洗发水逼出市场。

国产洗发水的发展历程，就像是中国民族品牌命运的缩影，不少国产品牌仍在困境中顽强求生。回想当年，国产洗发水是如何一步步崛起的？那些外国大财团又是怎样一步步将它们击溃的呢？改革开放前，咱们国家的老百姓大多对洗发水没啥概念。就算在偏远乡村，能用洗衣粉洗头都算是奢侈享受。时间推进到上世纪90年代，虽然国内经济飞速发展，但多数人还是习惯用香皂来打理头发。

1986年，荷兰的联合利华公司重返中国，首先把目光投向了大城市。紧接着，1988年，美国的宝洁公司也在广州成立了合资企业，两大巨头就此拉开“争霸”序幕。

为了在中国市场站稳脚跟，宝洁公司不光大量生产香皂，还在2003年斥巨资2.2亿元，在央视的黄金时段狂轰滥炸打广告，舒肤佳这个品牌就这么火了起来。之后，宝洁又把目光投向了洗发水市场，但那时候的中国人还没养成用洗发水的习惯。怎么办呢？多多出评发现，宝洁可是下了一番功夫，他们在市中心的繁华地段教大家怎么正确洗头，还通过各种媒体宣传洗发水的好处。

联合利华当然也不肯示弱，他们推出了夏士莲洗发水，主打黑芝麻精华，这一下子就戳中了中国人喜欢黑发的心理。不过，这两家外资品牌的激烈竞争，却意外给国产洗发水品牌带来了机会。

1992年，广州好迪公司横空出世，他们瞄准的是中小城市和农村市场，靠着低价优质的产品，很快就占领了地盘。其他国产洗发水品牌，比如蜂花、蒂花之秀这些，也都跟着崭露头角，用实惠的价格和靠谱的质量赢得了消费者的心。国产洗发水品牌，在勇闯大城市市场的征途上，意外遭遇了重重难关。大城市超市的货架，几乎成了外资品牌的天下，高昂的入场费和返点成了国产洗发水难以跨越的门槛。宝洁与联合利华两大巨头，更是以价格战为武器，不惜成本抛售洗发水，硬生生将国产洗发水逼到了生存的边缘。

时间流转到2005年后，国产洗发水品牌的日子愈发艰难，不仅中低端市场被蚕食殆尽，连生存都成了问题。为了重振旗鼓，一些品牌想到了请明星代言这招，希望通过名人效应打响知名度。就拿成龙代言的霸王洗发水来说，广告确实火了一把，但可惜高昂的广告费让公司财政雪上加霜，未能扭转乾坤。

然而，命运的剧本从不按常理出牌。2004年，淘宝这颗电商新星悄然升起，为国产洗发水品牌照亮了前行的道路。到了2010年前后，淘宝用户数量如雨后春笋般激增，多多出评以为，国产洗发水品牌眼疾手快，纷纷开设网店，抢占这一新兴的销售阵地。网购平台的出现，让国产洗发水品牌重新获得了消费者的青睐，销量也随之水涨船高。当下，中国经济蓬勃发展，消费者眼光日益挑剔，洗发水市场在中国悄然生变，外国大牌一统江山的局面不再。消费者变得更加精明，他们不再被华丽的广告词轻易打动，而是更加注重产品的性价比。市场环境的风云变幻，让曾经的霸主宝洁和联合利华也不得不放下身段，调整策略，然而，属于它们的黄金时代已然一去不复返。

回望国产洗发水品牌的起起伏伏，这无疑是中国民族品牌在国际舞台摸爬滚打的一个缩影。多多出评的看法是，它们曾经历过风雨飘摇，也曾在激烈的市场竞争中败下阵来。但互联网经济的东风，为国产洗发水品牌带来了新的生机。在这个全新的舞台上，它们有机会重新证明自己。