小白助手：轻奢品团购，如何吸引中产消费者并提升销售效率

为什么做轻奢品团购？这是很多朋友都问过我的一个问题。其实做这件事情之前需要想明白一件事，那就是无论是明星大咖也好，还是普通如你我也罢，怎样的人设，最终的变现渠道都是带货。说白了，大家都是销售。

即使是上班打工族，你都在出售你的时间和技能。我们每天的衣食住行，不是买就是卖。因此，做个销售是最简单的事情，也是我们每个人都在身体力行的事情。小白助手认为，不要抵触销售这个身份。

雷军再有情怀，最终目的都是要把小米的商品卖出去。古天乐再热衷公益，也需要自己拍电影卖出高票房，先赚到钱。TB缩短了家庭到商店的距离，而PDD则实现了商品从工厂直达消费者。但PDD抓住的是底层消费力，而我们寻找的是追求生活品质，有一定消费能力的中产人群（至少4亿）。我们的客户喜欢精选，看重时间效率，对认可品牌的忠诚度高，是非常有价值的消费群体。

说回为什么选择做轻奢品团购赛道​。首先是对消费者的筛选。我不愿意在降价的漩涡里与顾客周旋，更不愿意因为拼价格不得不选便宜货，伤害顾客的信任。小白助手观察到，与其背叛自己的原则用便宜货去打价格战，我宁愿守着高品质的顾客过日子。他们愿意出钱给我选择空间，我就愿意选优质好物降低售后率提高他们满意度。而且，因为团购体量足够大，我可以为我的顾客争取到足够优惠价格。这对增加顾客粘性非常有吸引力。

还有一个主要原因是：喜欢轻奢品的顾客是买不穷，他们在我们平台买了五年，现在还在买。