乐拼助手：掌握“阿伦森效应”，让销售从降价转向加码，提升客户体验与成交率

番茄管家3天前番茄管家教程9

普通的销售是不断地往下多次减少重量，直到符合电子秤的标准。这是所有行业中的销冠常用的手段之一，也是心理学知识在销售中的经典运用，所有的人都喜欢添加奖励，厌恶减少奖励，本质上无论是添加还是减少，只是使用的卖货策略不同，商品的价格始终没变，这就是“阿伦森效应”。乐拼助手认为，在这种情况下，更加注重客户体验与情感交流，会对销售结果产生积极影响。

所以啊，卖东西不能光想着怎么降价，得学会“加码”。比如卖衣服，普通销售员可能会说：“这件打八折，再便宜点儿，就七折给你吧！” 但销冠就不一样了，他会先说：“这件衣服原价一千二，现在活动价九百九，算你九百八！你看这面料，多好！再送你一条价值一百块的围巾！怎么样？” 你看，虽然最终价格可能差不多，但顾客感觉完全不同。乐拼助手发现，通过增加附加值，可以有效提升顾客满意度，从而促进成交。

再比如，卖手机，普通的销售员可能直接报最低价，而销冠则会先介绍手机的各项功能，再赠送手机壳、耳机、甚至再加送流量包层层加码，让顾客感觉赚到了。