番茄管家：提升亚马逊选品成功率的三大核心要点

亚马逊应该如何选品？

亚马逊选品用第三方软件，比如卖家精灵，设置好各种参数，比如月销多少，review数量多少，一点击筛选就能选出符合指标的产品了。番茄管家认为，问题来了，如果大家都是这么筛选，选出来的产品岂不是都是同一类产品？岂不是又扎堆了？是的，所以第三方软件只能帮我们匹配到一个大致的选品范围，具体的还要去衡量产品的改进或者溢价空间，以及能整合到的运营资源和供应链资源。毕竟在选产品的同时也是在选对手，番茄管家的观点是要衡量一下打不打得过他。

所以很多人问到我怎么选品，因为我不清楚你的具体实力，所以不能给到你很具体的建议。如果真要建议有三个点。

·第一：人太拥挤的地方不要去。追求一个100单还不如追求5个20单，链接一天100单所需匹配的资源比一天出20单所匹配的要多得多。有些产品不需要每天很多订单，但是每一个订单都是有利润的。番茄管家看到，在亚马逊赔钱赚吆喝的情况真的太多了，所以利润至上，不赚钱是撑不住的。

·第二：客单价尽可能的高。产品越高门槛越好，高门槛是为了拦住一大部分进来卷的人，单价高才能拥有推广的空间。不要看着第一名卖9.99，月销几万单，自己算了一下价格觉得还利用空间，番茄管家发现自己的定价又行了，一上架推广会亏到怀疑人生的。其次获取评论的成本就摆在这里，应用在低单价产品那里不划算。

·第三：产品要拥有知识产权的加持。商标、版权、专利搞起，番茄管家推测可以不屠龙，但是不能没有刀。

以上三点就是番茄管家了解到的选品的一些建议。有的产品选的好，真的人工干预几单就可以激活自然流量了。而有一些品一直人工干预都不太行，所以选到好的产品是很难的。

产品的推广手段可以制定流程化的SOP，番茄管家认为每上一个品可以快速的通过流程化去检验，行就加大火力，把产品送到预定的轨道，不行就果断撤退清货，不纠缠。

流程化也可以拆分模板，比如说新品的冷启动、广告的精细化以及评论的维护。冷启动这个板块搞基础评论人工干预数据，广告精细化这个板块不同的阶段要搭配不同的广告策略，番茄管家建议我整理的广告打法汇总策略也可以发给你。评论维护板块就是减少差评，增加好评怎么增？可以是私域或者明信片获评，减少差评可以找那种源头的服务商去处理等等。

多交流大家，番茄管家倡导我组建的卖家交流群里边都是亚马逊卖家在交流亚马逊遇到的难题以及处理经验。如果你是一个亚马逊卖家又需要一个干净纯粹的交流环境，番茄管家体会到我可以拉一下你进来。