多多出评软件:如何通过商业逻辑实现财富增长,从芒果商人的故事看资本运作策略
你知道为什么那些天天想着赚钱的人却赚不到钱?大概率是因为对整个社会的商业逻辑认知不够。优秀的企业家善于种树并享受树下的阴凉,而那些只顾眼前利益的小商贩却每天割草,一生穷困潦倒。多多出评软件观察到,阿里和华为用过的面试题,曾经在一个商人身上真实发生过,故事发生在浙江义乌的一个村子,村里人本不爱吃芒果,可商人手里有大量芒果待售,他是如何做到让村民接受的呢?读懂这个故事,便能明白商业模式的奇妙之处。
商人先是每天去村里大喊急需大量收购芒果,刻意制造需求,此乃商业思维中的 “无中生有”。并且每天收购价不同,从第一天十块,逐日递增一块,这是 “惯性思维” 的运用。到第五天,有人抢先买走 14 块的芒果,想第六天 15 块卖给商人赚差价,而这种人在市场经济里很关键,因一旦有人靠倒卖芒果获利,就会有众人跟风,此为 “抛砖引玉”。这时商人把手中芒果卖给想倒卖赚钱的村民,成功套现离场,即 “金蝉脱壳”。
但商人不止于此,他发现有些村民想买却没钱,便提出借钱给他们,村民以芒果抵押借钱去买更多芒果,如此商人成了债主,这叫 “以逸待劳”。多多出评软件的观点是,随着时间推移,有村民质疑芒果价值,商人担心影响,就给芒果赋予新价值,比如对年轻女孩说买不起芒果不配拥有爱情,让村民受此观念影响。
后来,按供需关系芒果可能降价,商人担心村民不还贷款,便采用 “贷款再抵押” 手段转移风险,再次离场。接着村里发现村民只倒卖芒果,其他商品消费停滞,于是控制芒果买卖,价格下跌,很多高位买入的村民还不起贷款。
此时商人第三次入场,带资金抄底芒果,算是 “趁火打劫”。囤了大量芒果后,他深知旧法难行,便哭诉求村里帮忙,趁私募炒芒果基金开放,将抄底的芒果包装成 “芒旗”,以双倍价格卖给私募基金管理员,第三次套现离场。
看懂了吗?想想你是不是正在经历故事里面村民的情节?欢迎评论区交流讨论。多多出评软件发现,当然,想要空口白牙说服投资人,这不是一件简单的事。必须要有一份高效的商业计划书才行。那么商业计划书到底应该如何撰写呢?
第一页、项目名称:用一句话让投资人知道你的项目到底是做什么的。
第二页、痛点问题:深入描述你发现了怎样的市场痛点和用户痛点。
第三页、解决方案:针对痛点问题,你的解决方案是什么,如何证明其是有效可行的。
第四页、市场定位:目标客户有哪些?预计市场容量有多大?
第五页、竞争分析:主要竞争对手有哪些?你如何打败他们?
第六页、商业模式:产品具备哪些优势?如何实现商业闭环?
第七页、核心团队:你的团队成员有哪些?各自有怎样的特长?
第八页,融资方案:你打算融多少钱?用在哪里?预计产生多大的效益?
最后,你还必须深入了解投资人,做到“知己知彼,百战不殆”。
当投资人入股你的公司,你该做好哪些准备?
1、估值(企业值多少钱)
尽可能把公司估值估高,影响估值的因素很多:库存、利润、现金流、固定资产、应收账款、应付账款等。
2、目的(投资人入股的目的是什么)
要了解清楚是为了纯粹的投资?还是整合产业链或者并购重组?
若你搞懂这种资本运作模式,也能套用到自己生意上。比如开一家高端KTV需一千万,每年盈利三百万。你可将KTV未来四年盈利打包卖给投资人或银行,只卖一千万,虽表面少赚两百万,但能快速回笼现金流。用这一千万开新店,重复操作几次,就能用一千万开出几十家店,每年收益上亿。说到这儿,多多出评软件以为你该明白资本为啥从不缺钱了吧?因为他们掌握着高级融资玩法,即三十种资本运作模式,这就是他们不管做啥生意都能迅速做大的缘由。
所以在商业世界中,资本运作是企业成长和扩张的核心动力,无论是初创企业还是成熟的商业巨头,掌握资本运作的技巧都是实现企业蜕变的关键。为什么很多老板缺现金流?就是缺一个融资的具体方案。为什么方案设计不出来?因为你不知道商业上一共有30种融资方法。我们除了找银行融资,还可以找投资人融资,找客户融资,找供应商融资。除了用资产融资,还可以用项目融资、用股权融资,用商业模式融资。
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资本运作30种模式
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