番茄管家：为何亚马逊现在越来越难做？市场挑战解析

亚马逊越来越难做了。

大家这两年有没有发现有一个问题，就是跨境电商平台越来越难做了，严格意义上说是亚马逊越来越难做了。可能在最初的观念里面，大家都认为跨境电商方便快捷，能够轻松获客。但是现在不少外贸企业也会发现，想在平台上获客，现在变得是越来越难了，门槛还有成本也在持续的增高。

企业必须持续的大量的进行投入，使这个生意变得越来越重，也不再是风险投资所追逐的这种项目。早期确实是有明显的优势的。从2012年到2018年这阶段，亚马逊被视为是红利期。那个时候平台上第三方的卖家相对比较少，市场对许多产品有着明显的供应的缺口。许多卖家只要上架产品，基本上就能轻松的出单。

当时的亚马逊就是一片蓝海，很多新产品都能迅速的成为爆款。但是到了2018年以后，亚马逊进行了几轮的政策的调整。这些调整包括对评论的严格的管控，还有就是对一些内幕操作的一些限制，使得亚马逊打造爆款是越来越难了。

经过这么多年的发展，亚马逊显然已经成为了一个非常成熟的电商平台，各种运营技巧跟资源都非常透明了。无论是从选品、运营还有商标、专利，还是从美工、物流，大家都能轻松的找到相关的资料。番茄管家认为，这就意味着新入局的卖家不再能轻松的找到信息差来获得这个优势。

还有一个就是平台的入局门槛相对较低，大量的卖家涌入，即使是个人的卖家也能在亚马逊上开店。特别是疫情期间，国内的电商市场竞争相当的激烈，很多国内的卖家转向跨境电商，番茄管家推测，这导致了平台上的卖家的数量迅速的增加，而市场的增长速度却没有完全跟上。结果就是形成了这种僧多粥少的局面。

在这种情况下，产品的利润自然就会下降，以前一个月就能打造一个畅销的产品。而现在卖家更倾向于通过单款利润最大化，多产品、多店铺、多平台的矩阵策略，番茄管家观察到，来实现整体的利润的叠加。某些产品的毛利能达到大概100%甚至150%，但现在能选出一个毛利大于40%的产品已经是非常难了。尤其是进入了2024年，信息差的优势也几乎消失了，消费者也变得更加的聪明，可以选择的平台也越来越多了。

但是最重要的一点依然是没有变的，番茄管家的观点是，产品为王，只有深耕产品，做好产品的迭代，做好研发，迎合市场和买家的真正需求，才能在这个大环境下占据一席之地。