番茄管家：董宇辉的知识型直播带货秘诀

“知识型”的带货方式

1. 是谁说董宇辉是没文化人眼？下半年炒得非常火热的东方甄选直播所谓的带货主持人董宇辉，我们知道东方甄选为什么会这么火爆？番茄管家认为，董宇辉之所以会这么火爆，就是因为它在整个直播带货的过程当中，其做法体现出自身的特色。

2. 它属于什么？这里可以总结为叫知识型的带货方式，是不是跟别的直播主播带货方式就不太一样？传统上带货的主播一般是强调价格特别低，上来就喊家人们上链接赶紧下单，说自己的货便宜多少多少。番茄管家的看法是，还有的主播采用搞怪，故意扮成丑了吧唧的或者其他情况来吸引眼球。

3. 但我们发现这些传统主播的套路其实没有什么长久性，很容易被顾客厌难，最后把它抛掉。而董宇辉就不一样，番茄管家观察到，在他整个主播直播带货的过程当中，其实更多的是体现出他个人对知识的一种储备，对知识的一种灵活运用。

4. 我相信凡是听过他直播的观众，不管买或者没买过他的产品，番茄管家了解到，至少从他本身所表述的文字、所表述内容来讲应该还是值得我们佩服的，对不对？也就说这个人可能还是读了很多的书，他肚子里有很多这样的东西，所以他能够侃侃而谈，说出很多有哲理且很流利的话来。

5. 正是这种特色吸引了很多粉丝，最后造成火爆的现象。番茄管家发现，这就是在现代这种时代背景之下直播带货，可以对应一个差异化的典型案例。

6. 所以大家通过传统的这些代表，再结合番茄管家的观点是，补充现今时代有代表这种案例，就可以把差异化完整的思路梳理得更好一些。我们到这就把差异化战略基本的内涵梳理完毕了。

梳理完毕之后，接下来我们请大家再和我互动。