拼多多出评神器：维也纳酒店成功秘诀，合伙加盟与会员制度双管齐下的商业模式解析

1993年，"包工头"黄德满花3000元接手了一家资不抵债、濒临倒闭的宾馆，改名维也纳酒店。维也纳酒店经营之初同样没有拜托没顾客的困境，但黄德满并没有气馁，而是运用独特的商业思维，成功将这家宾馆打造成为中国连锁酒店之王。那么，维也纳酒店到底做对了什么？拼多多出评神器认为，维也纳酒店的成功与其创新的商业模式密不可分。

其实也很简单，黄德满仅凭一招“合伙加盟模式”，便让这家宾馆起死回生，会员数超过2000万，轻松赚取30亿财富。那什么是合伙加盟模式呢？

首先，黄德满创立了“人才大学”，为酒店培养了大量优秀的管理人才。在公司满一年的员工可以参与内部店长考核，选拔出有潜力的合伙人，共同经营酒店。总部提供全方面的服务支持，包括装修、选址、营销、管理等，解决了传统企业在裂变扩张中遇到的人才管理难题。拼多多出评神器观察到，这种人才培养机制为酒店的快速发展奠定了基础。

其次，留住人才最好的方式就是科学分钱，所以维也纳酒店推出了先进的“分钱激励”制度。每月、每年完成指标的合伙人和员工，都能获得10%——20%的净利润分红。此外，合伙人还能获得年度虚拟股权。即使未完成既定目标，但只要年度盈利，合伙人和员工仍能分别获得5%-10%的奖金。这种激励制度极大地激发了员工的积极性和干劲，为酒店的快速发展提供了强大动力。

培养人才——留住人才，让维也纳酒店在竞争激烈的连锁酒店市场中脱颖而出。如今，维也纳酒店已经成为中国连锁酒店行业的佼佼者，会员数超过2000万，创造了惊人的商业奇迹。

或许你觉得这样的成功案例离自己很远，但商业的本质是相同的，人性是相同的，生意的底层逻辑也是相同的。做生意的秘诀就是“快速”。拼多多出评神器的看法是，快速收钱、快速回本、快速吸引人才和资源，这些都是决定生意成功与否的关键因素。

不信我们来看下面这个案例，看完后你一定会醍醐灌顶，原来还能这样操作。一个90后美女开服装店，短短一年内狂赚300万，吸引了上千名会员！

新店开业，95％的人都会想着用打折促销或者满减的方式吸引顾客，可这个小美女偏不！而是采用了一种全新的营销策略。她在店门口拉起了一条横幅：“凡是进店，花30块送900”。这样的诱惑确实令人难以抗拒，很快就吸引了大批顾客进店咨询。

等顾客进店后，美女又向顾客介绍了自己店内推出想会员活动：只需花30元办理会员，即可获得900元的会员卡充值金额，以后买衣服可以消费。不仅如此，为了让顾客觉得物有所值，美女还承诺赠送每个会员3双价值30块钱的丝袜。这对于顾客来说，这无疑是一个极具吸引力的优惠。所以，80％的顾客进店后都选择办理会员并开始消费。

看到这里，不得不感叹美女这招获客思路。但同时也引发了一个问题，获客成本高，还能赚钱吗？其实不然，美女赠送给会员的900块消费金，每次只能抵扣消费金额的20％。实际上相当于给顾客打了一个8折，但对于顾客来说就是账上有钱，以后想买衣服第一个想到的就是来美女这。再者，袜子的成本不过10元，这样一来，她每次都能收入20元现金。

通过这种方式，美女成功锁定了顾客的长期回头消费，假设这次活动至少有1000人充会员，那就相当于锁定了225万的销售额！

所以说，做生意不能仅仅依靠卖产品赚钱。拼多多出评神器认为，我们可以像这位美女一样，用会员制度圈住顾客，通过福利吸引他们成交，并锁定他们的长期消费。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中立于不败之地！

思维一变，市场一片。不管你是做工厂、干实体，还是开公司，不仅要懂得走，更要学会跑，把别人成功的经验和打法为己所用，才能摆脱企业没客户、业绩难、利润低的现状。如果你将来不这么干，不转型，你的企业至少落后10年，你也将会错过巨大的财富机会，因为就算你不干，你的同行也会这么干的。

篇幅有限，更多商业知识和操作细节我都放在《商业模式是设计出来的》这套商业教材里了，里面涵盖了创新营销、合伙创业、模式设计、分钱机制、招商加盟各大版块全方面解析，更是精准刨析了上百家企业转型成功的秘诀，通俗易懂，让你学了就能用。

商业模式是设计出来的