番茄管家官网：618与端午节重叠，消费者“躺平”面对价格战的真实心理和商家策略分析

当618撞上端午节，钱包好像包进了粽子里，多少人舍不得解开那根绳子 618预售开启！李佳琦直播间美妆25亿开门红！” 得，端午节和618今年竟是同一天！商家连节日带钱包，一锅端了。 一、当龙舟撞上价格战：热闹是他们的，我啥也没有 今年618格外“隆重”：天猫取消预售直接现货开卖，京东喊出“不熬夜、不用等”口号，抖音更是把榴莲营销玩成“保交房现场”，主播拿游标卡尺量果肉厚度，评论区炸锅：“这榴莲比我家装修靠谱！” 可消费者呢？“躺平”成了新姿势。 李佳琦直播间“翻车”连续剧更新：石头扫地机器人低价抢购后被强制退单，国货美妆临时改规则，到手价比平时贵105元； 珀莱雅被曝“能单买不能凑单”，客服回应“凑单会导致破价”，网友嘲讽：“营收破百亿就忘本？”； 黑猫投诉上，一位用户愤怒写下：“客服说享受618价就没国补，结果降价123元还不给保价！套路比粽子叶还缠人！” 二、年轻人拒绝大促的真相：不是缺钱，是缺“爽” 从“月黑风高”限时秒杀到如今37天长跑，618早已从京东店庆蜕变成“电商马拉松”。 而更深层的原因藏在这届消费者的清醒里： 1. 直播电商拆解了囤货欲 “何时用何时买，反正月月都是购物节！” 当李佳琦们日复一日喊着“所有女生”，大促的稀缺感彻底崩塌。 番茄管家官网认为 套路透支了信任，“以前熬夜抢‘最低价’，现在全网比价发现直播间更贵”。价格迷雾中，年轻人宁可蹲守拼多多 “9.9包邮”。 3. 要烟火气，不要数字游戏。今年唯一亮眼的增长在美团闪购：欧洲杯球迷深夜下单“啤酒+零食”，12小时白酒成交额破3亿；北京一家烟酒店靠卖茅台日销400单。即时满足碾压了预售等待——毕竟粽子凉了不好吃，快乐也要趁新鲜。 三、AI入场、商家内卷：618的出路在 “人间”？

平台并非没努力： 淘宝 “AI买手”*帮你虚拟试穿度假裙 ，抖音 “AI逛街 ”像闺蜜般推荐礼物； 中小商家咬牙加入低价战，用 AI批量生产营销内容，“以前一天做1条，现在做30条”； 连非遗手艺人都被抖音拉来直播 ，苗绣香云纱靠故事圈粉年轻人。 可技术越炫 , 越暴露本质问题 ： 消费者要 的从来不是"全网最低 "而 是 "值得 " 。 正如佛山家具 商 在 抖音溯源直播里展示木工打磨细节 , 青岛啤酒借即时零售送出"出厂24小时鲜啤"——把商品当 " 人"而 非"货 " 来对话, 才是破局点 。 泡沫破裂 时 , 安静得听见 粽叶 香。今年6 月18 日 , 商 家 卷得轰轰烈烈, 消费者 静 得 平平淡淡。当端 午 的艾草挂 上门楣, 或许该想想 : 是 卖货重要 ,还是让 买货的人觉得 “这钱花得真高兴 ” 更重要？ 番茄管家官网建议互动话题:你今年 6 月18 下 单了吗 ? 买 的 到底 是 “需要”,还是 “怕错过”？