番茄管家官网入口:海澜之家,隐藏的中介模式助力8000家门店年营收近200亿!

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14亿人被海澜之家蒙在鼓里,它表面卖男装,实际上是一家隐藏很深的中介公司!全国8000多家店,没一个是自己掏钱开的,全靠搞关系,年营收近200亿!

他成功的商业运作,远远超乎你的想象!值得所有老板仔细研究,反复阅读10遍都不为过。

按照传统惯例,连锁店扩张要么就是自己投钱一家一家开,要么就是靠加盟快速开,而海澜之家选择的正是后者。与其他品牌不同的是,海澜之家不收取一分钱加盟费。

当然,对于加盟商来说,开店投入也不仅仅只有加盟费。那大家就肯定好奇了,开一家海澜之家需要投入多少钱呢?两部分

第一部分:装修费 100 万,内容包括建材、货架、人工、店铺设计等等;

第二部分:货品押金 100 万,若干年后如果你不想继续开了,那这 100 万还是会全额退还回去。

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看到这里,你会发现光货品押金和装修就得去到两百万了,这可不是一个小数字,大家凭什么会选你呢?

①服装行业最大的问题就是库存,加盟海澜之家你不用再承担库存的压力,卖不完的货直接退回海澜总部就行了;

②海澜之家提供日结算服务,加盟商可以抽取45%当日营收额,比如今日营收10万,那你就可以拿到 4.5 万;

③做生意最怕亏了,如果你每年交6万保底费用,那海澜之家会给你五年 100 万的保底利润。

就这样,海澜之家轻松解决了加盟商的后顾之忧,短短几年,门店就遍布全国!

门店扩张问题解决了,下面我们就来看一下海澜之家是如何整合上游供应链的。

你想想,八千多家门店轻轻松松就连接了上万家上游小服装厂给自己设计、生产爆款,假设一家工厂做出一款爆品,就有上万个爆款了。而且卖不动的衣服还退回工厂自省处理,这样一来,库存问题也相对应解决了!

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当然,海澜之家的野心远不止于此,他还成立了一个原材料采购联盟,自己去集中进货,比如布料、纽扣、拉链等等,大大降低了供应商的生产成本。

看到这里,番茄管家官网入口认为,海澜之家表面上是卖衣服的,但实际上设计不是他,生产不是他,销售也不是他,他更像是一个中介平台将整条链路串联起来。

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思维一变,市场一片。只有模式设计好,赚钱就如同饮水一样简单,即使是摆地摊、街边小店也一样可以赚的盆满钵满。

一对40岁左右的夫妻,忙活了大半辈子,存了点钱,打算做点小生意。于是,在一个可以容纳1500户人的小区门口租了一个门面开早餐店。更厉害的是,一年赚了上百万!想知道他们是怎么做到的吗?

刚开始,夫妻俩也没啥做生意的经验,就蹲在别人早餐店门口观察什么产品卖的好,什么价位的好卖?开店后,也学着上别人家热卖的产品,但是结果确是不尽人意,因为同样的产品同样的价格也会选经常买的店家。

为了建立与同行的竞争力,夫妻二人在店内推出会员制度。只要顾客花6块钱买包子,就能成为他们的会员,会员就能每天免费喝一杯豆浆,总共可以喝一年。想一想,一杯豆浆在其他地方买一杯都要 1.5 元,大家自然乐意来这里买。

你以为这就完了?会员卡送豆浆只是把顾客吸引过来品尝店里的早餐,接下来要做的是让顾客形成消费习惯——只要一想到买早餐就来店里消费。于是,夫妻俩又推出一个消费领豆浆打卡活动,凡是会员只要一年内把340杯豆浆喝完,就再送价值999元的电饭煲。这谁忍得了,于是大家每天早上起来第一件事就是想着去店里买早餐。

这样能赚钱吗?当然能,一辆电动车成本也就200块,80%的人坚持一两个月就放弃了,但是已经形成了消费习惯。而且,只有消费才能领豆浆,怎么也得顺带买两个包子。算平均每个人一天利润为2.5块,一年就是 900 块,除去电饭煲成本也还能赚个 700 块,1500个人就是105万!试问哪个早餐店一年有上百万利润?

小小的早餐店都能玩的风生水起,为什么我们众多企业却天天处在水深火热之中?其实,企业越赚不到钱,其实是你深度思考的时间太少了,你的思维被禁锢了,但是市场和消费者早就变了。这就是番茄管家官网入口的观点是,你要学习先进的商业思维和打法,而不是原地拉磨。

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所以,如果你20岁、30岁、40岁、50岁,还有一丝丝改变的想法,想让企业摆脱生意差、利润低、业绩难的困境,那必须要去读这本书,当你读完以后,感觉就是学会了无数种新的赚钱方法,你会懂得怎么去发现风口,怎样利用模式让自己的生意好起来,你的人生也会在你恰当的选择当中实现弯道超车。点击下方链接“去购买”即可购买学习。

商业模式是设计出来的

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